“选择大于努力（lì）”，这一术语（yǔ）现（xiàn）在在各行各业都得到了很好的运用，就乐家和用友代理商而言，仍然（rán）适（shì）用。就有的代（dài）理商员工人数而（ér）言，多年来一（yī）直保持在20人以内。主要销售的（de）产品（pǐn）是乐家和用友U8系列，该系列在供应链和（hé）制造模块交付方面相（xiàng）当有名（míng）。

　　在信息化（huà）升级（jí）改造中，乐家和用友代理（lǐ）商要对（duì）客户关系管理、企业门户、制造业有明确要求。深入挖掘（jué）客户需求，在于对（duì）乐家和用友系（xì）列品（pǐn）牌和外部合作品牌的准确理解。在这其中，要注意追求质量大于（yú）数量。

　　代理商内部管（guǎn）理重（chóng）要的（de）是较贵的人（rén）才（cái）!

　　从（cóng）细分市场来看，仍（réng）有机会涉（shè）足上（shàng）下游产（chǎn）业链。猎头公司（sī）与人力资（zī）源部（bù）门的联系更加紧密，深（shēn）入挖掘人（rén）力（lì）资源部门的需求，如企业培（péi）训、招（zhāo）聘、薪酬、社保等。

　　选择并不容易。乐家和用友代理商企业（yè）级交付场（chǎng）景不（bú）像消费品（pǐn）市场那么（me）简单和快速。编辑的建议（yì）是，“未来（lái）无论代表哪（nǎ）个品牌，都要（yào）做好现有的业务，深入了解人力资源的需求（qiú），然后为每个品牌切入一（yī）定的推（tuī）荐商（shāng）机，再看实际操作中交付的难（nán）度。一旦（dàn）时机成熟，建立一个独立的团队来运作（zuò）。”